چطور از هیچ شروع کنی؟ این 21 روش ساده و سریع |
 |
راه‌اندازی پلتفرم آنلاین مشاوره زندگی سبز و پایدار
ایجاد پلتفرمی که به کاربران کمک می‌کند تا سبک زندگی سبز و سازگار با محیط زیست را پیاده‌سازی کنند، می‌تواند جذاب و نوآورانه باشد. با ارائه محتوای آموزشی در زمینه کاهش مصرف انرژی، استفاده از منابع طبیعی، و تولید کمتر زباله، می‌توانید کاربران را به سمت سبک زندگی پایدار سوق دهید. تبلیغات از طریق شبکه‌های اجتماعی و برگزاری وبینارهای رایگان، می‌تواند به جذب مشتریان بیشتر کمک کند. همچنین، با ارائه مشاوره‌های اختصاصی و توصیه‌های کاربردی، می‌توانید مشتریان را به ثبت‌نام در برنامه‌های طولانی‌مدت ترغیب کنید و درآمد خود را افزایش دهید.
فروش اشتراک‌های آموزش تکنیک‌های آرامش ذهنی و مدیتیشن به صورت آنلاین
با تهیه ویدیوهای آموزشی درباره تمرینات ساده و کاربردی برای کاهش استرس و افزایش تمرکز، می‌توانید یک سایت یا پلتفرم اختصاصی ایجاد کنید و اشتراک‌ها را به فروش برسانید. برای جلب توجه مخاطبان، محتواهای رایگان و مفید در شبکه‌های اجتماعی ارائه دهید و افراد را به سمت خرید بسته‌های پیشرفته ترغیب کنید. با استفاده از حس ضرورت و محدودیت زمانی در پیشنهادهای خود، مخاطبان را به خرید سریع‌تر سوق دهید. همچنین، امکان پرسش و پاسخ آنلاین به مخاطبان کمک می‌کند تا احساس نزدیکی بیشتری با برند داشته باشند و به خرید بیشتر تشویق شوند.
تولید و فروش لباس‌های دست‌دوز و شخصی‌سازی شده در خانه
دوخت و فروش لباس‌های خاص و شخصی‌سازی شده که بر اساس سلیقه و اندازه مشتریان طراحی می‌شود، یک فرصت عالی برای کسب درآمد خانگی است. برای موفقیت در این زمینه، نیاز است که با استفاده از پارچه‌های با کیفیت و تکنیک‌های دقیق دوخت، محصولاتی جذاب و ماندگار ایجاد کنید. تبلیغ کارها از طریق شبکه‌های اجتماعی و نمایش نمونه‌های خلاقانه و زیبا می‌تواند مشتریان جدیدی را جذب کند. ارائه تخفیف‌های محدود به مشتریان اولین‌بار و ارائه بسته‌بندی شیک و منحصر به فرد، می‌تواند باعث ترغیب مشتریان به خریدهای مکرر شود. حفظ ارتباط با مشتریان و به‌روزرسانی مدام طرح‌ها و مدل‌ها به ماندگاری این کسب‌وکار کمک می‌کند.
راه‌اندازی اپلیکیشن مشاوره آنلاین برای بهبود تغذیه ورزشکاران
این اپلیکیشن به ورزشکاران کمک می‌کند تا برنامه‌های تغذیه‌ای متناسب با نیازهای بدنی خود را دریافت کنند و عملکرد ورزشی خود را بهبود بخشند. سرمایه اولیه برای توسعه اپلیکیشن و همکاری با متخصصان تغذیه است. با ارائه مشاوره‌های رایگان اولیه و برنامه‌های ساده تغذیه‌ای، کاربران جدید جذب خواهید کرد. امکان خرید برنامه‌های تغذیه‌ای پیشرفته‌تر و مشاوره‌های اختصاصی با متخصصان باعث افزایش درآمد شما خواهد شد. به اشتراک‌گذاری تجربیات موفق ورزشکاران از بهبود عملکرد خود در شبکه‌های اجتماعی به تبلیغ گسترده اپلیکیشن کمک می‌کند. انتشار محتوای آموزشی رایگان درباره اهمیت تغذیه صحیح در ورزش باعث جذب مخاطبان بیشتر می‌شود. پشتیبانی آنلاین و ارائه برنامه‌های تغذیه‌ای سفارشی برای هر ورزشکار باعث خواهد شد که کاربران به استفاده مداوم از اپلیکیشن شما ترغیب شوند.
ارائه خدمات اجرای بازی‌های گروهی در پارک‌ها و فضاهای باز
بسیاری از افراد به‌ویژه کودکان و نوجوانان به دنبال فرصت‌هایی برای بازی و سرگرمی در فضاهای باز هستند. شما می‌توانید بازی‌های گروهی مانند فوتبال، والیبال یا بازی‌های خلاقانه دیگر را در پارک‌ها و فضاهای باز اجرا کنید و به افراد کمک کنید تا از اوقات فراغت خود لذت ببرند. این کار نیاز به سرمایه خاصی ندارد و تنها با تنظیم یک برنامه مناسب و جذاب می‌توانید افراد زیادی را جذب کنید. تبلیغ این خدمات در محله و از طریق شبکه‌های اجتماعی به شما کمک می‌کند تا مشتریان بیشتری جذب کنید.
سازماندهی حساب‌های مالی
یکی از نکات مهم برای موفقیت در امور مالی، سازماندهی حساب‌های مالی است. باید حساب‌های بانکی، پس‌انداز، و سرمایه‌گذاری‌هایتان را به‌طور منظم و سازمان‌یافته نگهداری کنید. این کار کمک می‌کند تا شما به راحتی نظارت دقیقی بر وضعیت مالی خود داشته باشید و از تصمیمات مالی صحیحی برخوردار شوید.
سرویس مشاوره و برنامه‌ریزی برای عروسی‌های کم‌هزینه
این سرویس به زوج‌هایی که به دنبال برگزاری عروسی‌های کوچک و کم‌هزینه هستند، کمک می‌کند تا بهترین برنامه‌ریزی را داشته باشند. سرمایه اولیه شامل همکاری با برنامه‌ریزان عروسی و ایجاد محتوای آموزشی است. ارائه مشاوره رایگان برای اولین برنامه و ارسال پیشنهادات ویژه به کاربران، باعث جذب بیشتر مشتریان می‌شود. به اشتراک‌گذاری تجربیات موفق مشتریان و برگزاری مسابقات برنامه‌ریزی عروسی در شبکه‌های اجتماعی، به رشد سریع کسب و کار شما کمک خواهد کرد.
سرویس اشتراکی تهیه و ارسال محتوای آموزشی برای والدین کودکان دارای نیازهای ویژه
با راه‌اندازی پلتفرمی که محتوای آموزشی و ویدئوهای تعاملی برای والدین کودکان دارای نیازهای ویژه تهیه و ارسال می‌کند، می‌توانید به درآمد برسید. سرمایه اولیه شامل هزینه‌های تولید محتوا و توسعه وبسایت است. ارائه یک بسته آموزشی رایگان به مشتریان جدید، به جذب بیشتر کمک می‌کند. ایجاد حس محدودیت زمانی برای دسترسی به محتواهای خاص و ارسال پیام‌های یادآوری، مشتریان را به خرید سریع‌تر ترغیب می‌کند. اشتراک‌گذاری تجربیات موفق والدین از استفاده از محتوای آموزشی و پیشرفت کودکانشان، می‌تواند مشتریان بیشتری جذب کند. با خلاقیت در ارائه محتوای چندرسانه‌ای و فعالیت‌های تعاملی، شما از زقیبان بهتر باشید.
ایجاد کسب‌وکار خانگی تولید کیف‌های چرم مصنوعی
با تولید کیف‌های دست‌ساز از چرم مصنوعی با طراحی‌های خاص و منحصر به فرد، می‌توانید یک کسب‌وکار موفق خانگی راه‌اندازی کنید که بازار مشتریان خود را در میان علاقه‌مندان به محصولات دوستدار محیط‌زیست پیدا کند. ایجاد طرح‌های سفارشی و متنوع برای انواع کیف‌ها از جمله کیف‌های دوشی، کیف پول و کیف‌های مسافرتی می‌تواند جذابیت بیشتری برای مشتریان به ارمغان آورد. با راه‌اندازی فروشگاه آنلاین و استفاده از تبلیغات هدفمند در شبکه‌های اجتماعی، می‌توانید به مخاطبان گسترده‌تری دست پیدا کنید و ارایه تخفیف‌های مناسبتی یا بسته‌های ویژه، راهکاری مناسب برای افزایش فروش خواهد بود.
راه‌اندازی پلتفرم آموزش مهارت‌های مالی به نوجوانان برای مدیریت پول و پس‌انداز
این پلتفرم به نوجوانان کمک می‌کند تا مهارت‌های مدیریت مالی، پس‌انداز و برنامه‌ریزی برای آینده را به‌صورت آنلاین بیاموزند. سرمایه اولیه برای توسعه وبسایت و تهیه محتوای آموزشی است. با ارائه چند درس رایگان اولیه، والدین و نوجوانان بیشتری به استفاده از خدمات شما ترغیب خواهند شد. امکان خرید بسته‌های آموزشی پیشرفته و تحلیل‌های سفارشی برای هر دانش‌آموز باعث افزایش درآمد شما می‌شود. به اشتراک‌گذاری تجربیات موفق نوجوانانی که با استفاده از پلتفرم شما توانسته‌اند مهارت‌های مالی خود را بهبود دهند، در شبکه‌های اجتماعی به تبلیغ گسترده برند شما کمک می‌کند. برگزاری چالش‌های مالی و مسابقات پس‌انداز باعث تعامل بیشتر و جذب کاربران جدید می‌شود. پشتیبانی آنلاین و ارائه نکات سفارشی برای هر نوجوان، استفاده مداوم از پلتفرم شما را تضمین می‌کند.
مراقبت از سلامت ذهنی برای پیشرفت مالی
سلامت ذهنی به‌طور مستقیم با موفقیت مالی شما ارتباط دارد. برای اینکه به بهترین نحو از توانمندی‌های ذهنی خود بهره‌برداری کنید، باید به وضعیت روانی و عاطفی خود اهمیت بدهید. انجام ورزش‌های سبک، مدیتیشن و خواب کافی از جمله مواردی هستند که به تقویت سلامت ذهنی شما کمک می‌کنند. ذهن سالم، تصمیمات مالی بهتر و انگیزه بیشتر برای پیشرفت را به همراه خواهد داشت. فروش و نصب دستگاه‌های خودکار تولید قهوه تخصصی برای کافه‌ها و مراکز خرید
بسیاری از کافه‌ها به‌دنبال ارتقای خدمات و جذب مشتریان جدید با استفاده از قهوه‌های تخصصی هستند و شما می‌توانید با ارائه دستگاه‌های خودکار تولید قهوه، به آن‌ها در بهبود کیفیت و سرعت خدمات کمک کنید. ارائه خدمات نصب، آموزش در مدیریت منو و نگهداری دوره‌ای به‌همراه پشتیبانی فنی، به جلب رضایت و افزایش همکاری‌های پایدار منجر خواهد شد. همکاری با تأمین‌کنندگان قهوه و تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی نیز به رشد سریع این کسب‌وکار کمک می‌کند.
ایجاد پلتفرم آنلاین برای یادگیری نقاشی دیجیتال با استفاده از ابزارهای جدید
این پلتفرم به کاربران آموزش می‌دهد که چگونه با استفاده از ابزارهای جدید و نوآورانه به نقاشی دیجیتال بپردازند. سرمایه اولیه شامل توسعه پلتفرم و تهیه دوره‌های آموزشی است. کاربران را با ارائه نمونه‌های رایگان و راهنمایی‌های اولیه به خرید دوره‌های کامل دعوت کنید. پیشنهادات محدود زمانی برای دریافت تخفیف در دوره‌های پیشرفته باعث جذب بیشتر کاربران خواهد شد.
فروشگاه آنلاین محصولات گیاهی و ارگانیک برای خانه‌های پایدار با تمرکز بر مواد طبیعی
شما می‌توانید فروشگاهی راه‌اندازی کنید که محصولات خانگی ساخته‌شده از مواد گیاهی و ارگانیک مانند ظروف آشپزخانه، لوازم دکوراتیو و محصولات پاک‌کننده را عرضه کند. تبلیغات باید بر روی حفظ محیط‌زیست و کاهش هدررفت منابع طبیعی تمرکز داشته باشد. ارائه بسته‌های ترکیبی و تخفیف برای خریدهای گروهی می‌تواند باعث افزایش فروش شود.
راه‌اندازی خدمات شخصی‌سازی لباس به صورت آنلاین با استفاده از نرم‌افزارهای سه‌بعدی
با ایجاد پلتفرمی که به مشتریان اجازه می‌دهد لباس‌های خود را با استفاده از ابزارهای سه‌بعدی طراحی کنند، به صورت اینترنتی کسب درآمد کنید. از طریق تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و انتشار تصاویر از طرح‌های مشتریان موفق، مخاطبان بیشتری جذب خواهید کرد. ارائه پیشنهادات محدود زمانی برای سفارش‌های اولیه و امکان دریافت مشاوره‌های شخصی‌سازی شده، مشتریان را به خرید سریع‌تر ترغیب می‌کند. همچنین، با ارائه تخفیف‌های ویژه برای سفارش‌های چندگانه و تبلیغات دهان به دهان، فروش خود را افزایش دهید.
ایجاد فروشگاه آنلاین لوازم آشپزخانه مخصوص افراد با محدودیت‌های غذایی
در این فروشگاه می‌توانید لوازم و ابزارهای آشپزخانه‌ای که به افراد با محدودیت‌های غذایی کمک می‌کنند، بفروشید. سرمایه اولیه شامل تامین لوازم و راه‌اندازی وبسایت است. با انتشار ویدیوهای آموزشی در مورد چگونگی استفاده از این ابزارها و اشتراک‌گذاری تجربیات موفق مشتریان، می‌توانید فروش بیشتری ایجاد کنید. همچنین، با ارائه بسته‌های ویژه برای افراد با نیازهای خاص، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد.
راه‌اندازی پلتفرم مشاوره آنلاین برای بهبود عملکرد تیم‌های کاری از راه دور
با ارائه مشاوره‌های آنلاین به مدیران و شرکت‌هایی که تیم‌های کاری از راه دور دارند، می‌توانید به بهبود عملکرد این تیم‌ها و افزایش بهره‌وری کمک کنید. انتشار مقالات رایگان درباره مدیریت تیم‌های از راه دور در شبکه‌های اجتماعی به جذب مشتریان جدید کمک می‌کند. ارائه جلسات مشاوره رایگان اولیه و پکیج‌های مشاوره بلندمدت با تعداد محدود، مدیران را به استفاده سریع‌تر از خدمات شما ترغیب می‌کند. همچنین، با ارائه تحلیل‌های شخصی‌سازی شده برای هر تیم، به افزایش تعامل و درآمد کمک خواهید کرد.
تمرین تفکر مالی مثبت و بازنگری در الگوهای فکری منفی
افراد ثروتمند معمولاً به تفکر مالی مثبت عادت دارند. این به این معناست که آن‌ها بر این باورند که پول و ثروت می‌تواند به‌عنوان یک ابزار مثبت برای رشد و ارتقای کیفیت زندگی استفاده شود. برعکس، بسیاری از افراد عادی در دام افکار منفی درباره پول گرفتار می‌شوند، نظیر “من هیچ وقت پولدار نخواهم شد” یا “پول چیز بدی است". برای تغییر این الگوهای فکری منفی، ابتدا باید به این افکار آگاهی پیدا کنید و سپس از تکنیک‌های شناختی مانند “توقف فکر” و جایگزینی آن‌ها با افکار مثبت‌تر استفاده کنید. به‌عنوان مثال، وقتی با افکار منفی مواجه می‌شوید، خودتان را متوقف کنید و به جای آن‌ها بگویید"من می‌توانم مدیریت مالی بهتری داشته باشم” یا “پول می‌تواند ابزار خوبی برای تحقق اهداف من باشد".
فروش خدمات سفارشی‌سازی و طراحی استودیوهای خانگی برای ضبط ویدیو
ارائه خدمات سفارشی‌سازی و طراحی استودیوهای خانگی برای تولیدکنندگان محتوا و افرادی که به ضبط ویدیوهای حرفه‌ای نیاز دارند. سرمایه اولیه شامل تبلیغات و تجهیزات طراحی است. با ارائه نمونه‌های رایگان و نمایش نتایج موفق، می‌توانید مشتریان بیشتری را جذب کنید. ایجاد پیشنهادهای محدود زمانی برای استفاده از خدمات طراحی استودیو، به سرعت باعث گسترش کسب‌وکار شما خواهد شد. اشتراک‌گذاری تجربیات موفق کاربران از استفاده از این خدمات در شبکه‌های اجتماعی باعث گسترش برند شما می‌شود. همکاری با تولیدکنندگان محتوا و نصب استودیوهای نمونه در خانه‌های آن‌ها به وایرال شدن خدمات شما کمک خواهد کرد.
فروش لوازم جانبی بهداشتی و درمانی با طراحی‌های خلاقانه
بسیاری از افراد به دنبال لوازم جانبی بهداشتی و درمانی هستند که علاوه بر عملکرد مناسب، طراحی زیبایی نیز داشته باشد. شما می‌توانید محصولاتی مانند دستگاه‌های بخور، ماساژورهای دستی و ابزارهای مراقبت از پوست با طراحی‌های خلاقانه تولید و به فروش برسانید. تبلیغات از طریق تصاویر جذاب و ویدیوهای کاربردی در شبکه‌های اجتماعی به جذب مشتریان کمک می‌کند. با ارائه تخفیف‌های ویژه برای خریدهای اولیه و بسته‌های ویژه، سودآوری خود را افزایش دهید.
فروشگاه آنلاین ابزارهای نگهداری از گیاهان آبیاری هوشمند
این فروشگاه به فروش سیستم‌های آبیاری هوشمند برای گیاهان خانگی اختصاص دارد که به کاربران کمک می‌کند گیاهان خود را به‌صورت خودکار و دقیق آبیاری کنند. با تأمین این محصولات و راه‌اندازی یک وبسایت، به علاقه‌مندان به نگهداری گیاهان خدمات ارائه دهید. تبلیغات را از طریق ویدیوهای آموزشی در شبکه‌های اجتماعی انجام دهید. ارائه محصولات محدود برای گیاهان خاص به افزایش فروش کمک می‌کند.
ارائه خدمات اشتراک ماهیانه دمنوش‌ها و مکمل‌های آرام‌بخش برای کاهش استرس
بسیاری از افراد به دنبال راه‌حل‌هایی طبیعی و ساده برای کاهش استرس روزانه هستند و به نوشیدنی‌های گیاهی علاقه دارند. راه‌اندازی یک سرویس اشتراک ماهیانه که دمنوش‌ها و مکمل‌های گیاهی آرام‌بخش را به‌صورت منظم به درب منزل ارسال کند، می‌تواند بازدهی سریعی داشته باشد. همکاری با متخصصان طب سنتی و تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی و فروشگاه‌های سلامت‌محور، به گسترش این کسب‌وکار کمک می‌کند. امکان ارائه تخفیف‌های ویژه برای اشتراک‌های بلندمدت و ارسال رایگان، تجربه بهتری برای کاربران فراهم می‌کند. همچنین، افزودن راهنمای استفاده و مشاوره آنلاین، به افزایش رضایت و وفاداری مشتریان منجر خواهد شد.
ایجاد پلتفرم فروش محصولات دست‌ساز برای هدیه‌های شخصی‌سازی‌شده
با تولید و فروش محصولات دست‌ساز مانند جواهرات و وسایل تزئینی شخصی‌سازی‌شده، به مشتریانی که به دنبال هدیه‌های منحصربه‌فرد هستند خدمات ارائه دهید. یک فروشگاه آنلاین راه‌اندازی کنید و توضیحات کاملی درباره فرآیند ساخت و مواد به کار رفته در هر محصول ارائه دهید. تبلیغات شما باید بر خاص بودن و سفارشی‌سازی هدایا برای مناسبت‌های خاص تأکید کند. ارائه پکیج‌های هدیه با تخفیف برای سفارش‌های بزرگ‌تر به افزایش فروش کمک خواهد کرد.
راه‌اندازی پلتفرم فروش محصولات هنری و صنایع دستی محلی
با ایجاد یک پلتفرم آنلاین که محصولات هنری و صنایع دستی محلی را به فروش می‌رساند، می‌توانید به هنرمندان محلی کمک کنید تا محصولات خود را به مشتریان بیشتری عرضه کنند. یک وبسایت برای فروش این محصولات ایجاد کنید و بر خاص بودن و دست‌ساز بودن آن‌ها در تبلیغات خود تأکید کنید. با ارائه پکیج‌های انحصاری برای مناسبت‌های خاص و امکان سفارشی‌سازی محصولات، فروش را افزایش دهید.
فروشگاه آنلاین محصولات زیبا و کاربردی برای سازماندهی منزل
با راه‌اندازی فروشگاهی که محصولات زیبا و کاربردی برای سازماندهی خانه مانند جعبه‌های نگهداری، قفسه‌های دیواری و سبدهای زیبا ارائه می‌دهد، می‌توانید مخاطبان خانه‌دار و کسانی که به دنبال نظم بیشتر هستند را جذب کنید. سرمایه اولیه برای تهیه محصولات و طراحی سایت نیاز است. با برگزاری کمپین‌های تبلیغاتی درباره اهمیت سازماندهی منزل و ارائه تخفیف‌های محدود به زمان، می‌توانید مشتریان بیشتری جذب کنید. همچنین، تشویق مشتریان به به اشتراک‌گذاری عکس‌های منظم شده خانه‌هایشان، بازاریابی ویروسی شما را تقویت می‌کند.
سرویس آنلاین اجاره تجهیزات مهمانی و مراسم‌ها برای خانه
با راه‌اندازی یک پلتفرم آنلاین که مشتریان بتوانند تجهیزات و لوازم مهمانی مانند میز و صندلی، سیستم‌های صوتی و تزئینات را اجاره کنند، می‌توانید به خانواده‌ها و افراد کمک کنید تا مراسم‌های خود را بدون نیاز به خرید تجهیزات بزرگ‌تر برگزار کنند. تبلیغات باید بر روی سهولت و مقرون‌به‌صرفه بودن این خدمات متمرکز باشد. ارائه تخفیف‌های ویژه برای اجاره‌های طولانی‌تر و همکاری با شرکت‌های تشریفاتی می‌تواند به جذب مشتریان بیشتر منجر شود.
فروش و نصب سیستم‌های روشنایی کم‌مصرف و هوشمند برای منازل
بسیاری از افراد به‌دنبال کاهش مصرف انرژی و بهبود نورپردازی منازل خود هستند و شما می‌توانید با ارائه خدمات فروش و نصب سیستم‌های روشنایی کم‌مصرف و هوشمند، این نیاز را برطرف کنید. ارائه مشاوره در انتخاب سیستم مناسب و تنظیم برنامه‌های نورپردازی سفارشی بر اساس سبک زندگی مشتریان، به افزایش رضایت و جذب مشتریان بیشتر کمک می‌کند. همکاری با شرکت‌های برق و تبلیغ در نمایشگاه‌های مرتبط نیز به رشد سریع‌تر این کسب‌وکار کمک خواهد کرد.
ایجاد پلتفرم سفارش آنلاین خدمات گردشگری سفارشی برای مناطق بکر و کمتر شناخته‌شده
با ارائه خدمات گردشگری سفارشی به افرادی که علاقه به کشف مناطق بکر و ناشناخته دارند، یک بازار جدید ایجاد کنید. برای جذب مشتریان، محتوای تصویری و ویدیویی از مکان‌های بکر و تجربه‌های گردشگران قبلی را به اشتراک بگذارید. ایجاد پکیج‌های سفارشی محدود با قیمت‌های ویژه، حس فوریت خرید را افزایش می‌دهد. استفاده از مشتریان راضی و به اشتراک‌گذاری تجربیات آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی، به وایرال شدن پلتفرم شما کمک می‌کند. همکاری با هتل‌ها و شرکت‌های حمل‌ونقل نیز می‌تواند به گسترش سریع‌تر خدمات شما منجر شود.
مشاوره کسب درآمد بالا با استفاده از هوش مصنوعی
( راهی که خودم شخصا درآمد بالايی از آن کسب کردم ):
فرم تماس سايت diton.ir
يا ايميل
يا تلگرام
koohdo@
(يک شيوه کاملا اتوماتيک، پايدار و روبه‌رشد و قبلا تجربه شده برای کسب درآمد با استفاده از هوش مصنوعی)
فرم در حال بارگذاری ...
|
[یکشنبه 1404-05-19] [ 09:20:00 ب.ظ ]
|
